眾山生物在今年的CPHI China 2024世界制藥原料中國展上，以其創(chuàng)新的無菌透明質酸鈉產品引起業(yè)界關注。作為國內透明質酸鈉領域的“隱形冠軍”，眾山生物以其獨特的發(fā)展戰(zhàn)略和領先的技術實力，正在重塑這個細分市場的格局。榮格工業(yè)傳媒《國際醫(yī)藥商情》有幸專訪了眾山生物副總經理傅強，深入了解了其在透明質酸鈉領域的創(chuàng)新發(fā)展歷程。

 
眾山生物副總經理傅強
 

 

從“紅海”到“藍海”：眾山生物的戰(zhàn)略定位
 

眾山生物成立于2005年，從2008年進入透明質酸行業(yè)，至今已有16年歷史。在這個被業(yè)內人士稱為“紅海”的市場中，眾山生物選擇了一條與眾不同的發(fā)展道路。

 

傅強表示：“透明質酸鈉市場其實并不是一個發(fā)展歷史很久的行業(yè)，也不是一個壟斷行業(yè)。市場上的‘玩家’比較多，大部分‘玩家’的技術實力不是很強，他們把精力放在低級別的食品領域和化妝品領域，而沒有辦法做到高質量、高技術級別的產品。”

 

正是基于這樣的市場洞察，眾山生物果斷選擇避開競爭過于激烈的低端市場，將精力集中在技術門檻更高、競爭對手更少的醫(yī)藥級和高端應用領域。

 

眾山生物通過其精益求精的創(chuàng)新精神，不斷拓展產品線，不僅生產透明質酸，還涉足硫酸軟骨素、熊果苷等多種發(fā)酵生物技術材料。目前，透明質酸鈉是公司核心產品之一，涵蓋食品級、化妝品級、醫(yī)療器械級和藥用級領域的產品。其中，醫(yī)藥級透明質酸鈉的無菌生產技術是國內領先，這一技術極大地滿足了市場對高端原料的需求。

 

傅強談道：“在藥用領域，國內就一兩家，國外有三四家，我們這五六家企業(yè)在全球市場進行競爭。通過避開低端市場的激烈競爭，將精力集中在技術要求更高的醫(yī)藥級領域，利用其無菌生產技術建立了競爭壁壘。這樣的定位讓我們不會很累，不會陷入完全的價格戰(zhàn)。” 傅強認為，這一策略不僅讓企業(yè)在市場競爭中保持優(yōu)勢，也符合國家產業(yè)發(fā)展的方向，推動新質生產力的提升。

 

 

技術創(chuàng)新：無菌透明質酸鈉的突破

 

眾山生物的核心競爭力來自于其持續(xù)的技術創(chuàng)新。該公司透明質酸鈉不僅在普通食品級、化妝品級產品上保持領先，更在高端醫(yī)藥級產品上實現(xiàn)了突破。特別是在無菌透明質酸鈉的研發(fā)和生產上，眾山生物成為了國內的先行者。

 

傅強介紹：“我們是國內首個實現(xiàn)全流程生產都保證無菌的企業(yè)。”

 

無菌透明質酸鈉的生產對整個生產環(huán)境和工藝流程有著極高要求。無菌生產不僅需要控制雜質和內毒素，還要求整個生產環(huán)境的潔凈度達到極高水平。傅強介紹：“無菌生產特別到后段的純化過程，對潔凈程度的要求是非常高的。整個體系的建設，包括人員、設備、物料管理、文件體系、潔凈控制等方面要求都是非常高的，這是一個系統(tǒng)性的工程。”

 

為了實現(xiàn)這一技術突破，眾山生物投入了大量資源。“我們請了專業(yè)的機構進行車間內部設計，專業(yè)廠家與我們一起調研，最終我們設計出這套體系來推進。投入對比一般的生產線是要高出很多的，”傅強表示。

 

無菌透明質酸鈉的優(yōu)勢不僅在于對工藝的管控、無菌生產，還在于它為下游產品開發(fā)提供了新的可能性。

 

無菌制劑首先是無菌，而我們常見的非無菌透明質酸鈉都需要經過滅菌處理。常見的滅菌挑戰(zhàn)有：高溫滅菌（難以維持黏度、彈性）、過濾除菌（實施難度大、原料選擇受限）、輻照滅菌（破壞性太強）、環(huán)氧乙烷（易燃、易爆、有毒性），而選擇工藝無菌的透明質酸鈉可避免甚至解決此類問題。為下游客戶提供了更好的品質保障。
 

 

這一技術在國際市場上已得到廣泛認可，尤其在眼科手術和注射領域應用廣泛。隨著國內醫(yī)藥產業(yè)的不斷發(fā)展，無菌透明質酸鈉在國內市場的需求也在逐漸增加。

 

 

市場前景：穩(wěn)定增長中的機遇與挑戰(zhàn)

 

對于透明質酸鈉行業(yè)的未來發(fā)展，傅強持謹慎樂觀態(tài)度。

 

機遇與挑戰(zhàn)并存。傅強坦言：“盡管目前行業(yè)面臨一定的政策壓力和市場挑戰(zhàn)，但從長期來看，市場需求的增長和技術進步將推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。特別是在老齡化社會背景下，對骨科、眼科等領域的需求將不斷增加，這為透明質酸鈉產品提供了廣闊的市場空間。”

 

除了醫(yī)藥應用，醫(yī)美市場的快速發(fā)展也為透明質酸鈉產品帶來了巨大機遇。

 

傅強指出：“越來越多的消費者開始關注醫(yī)美產品的品質和安全，這些需求背后最主要的支撐產品，就是透明質酸鈉原料。這為高質量的原料供應商提供了巨大的發(fā)展空間。眾山生物憑借其在高端市場的技術優(yōu)勢和穩(wěn)定的供應能力，成為眾多醫(yī)美企業(yè)的首選供應商。”

 

面對復雜多變的市場環(huán)境，眾山生物選擇堅持自己的發(fā)展戰(zhàn)略。“我們就專注于做原料，把原料做精做專，更好地服務客戶，讓他們做自己想做的事情。”傅強表示。

 

 

結語

 

在透明質酸鈉這個看似“紅海”的市場中，眾山生物通過技術創(chuàng)新和精準的市場定位，走出了一條獨具特色的發(fā)展道路。從普通級到醫(yī)療器械級、藥用級，再到無菌級，眾山生物的產品線不斷向高端延伸，印證了“專精特新”企業(yè)的成長邏輯。

 

在全球經濟面臨不確定性的今天，像眾山生物這樣專注細分市場、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，無疑為中國制造業(yè)的轉型升級提供了一個值得借鑒的樣本。

 

正如傅強所說：“從長期來看，我認為我們還是國際產業(yè)鏈重要的組成部分，這個是不可取代的，因為我們具備天然的優(yōu)勢。我們要扮演好在產業(yè)鏈中的角色，把自己的產業(yè)做大做強。”

 

期待眾山生物在未來的發(fā)展中，不斷突破自我，為醫(yī)藥行業(yè)帶來更多驚喜和變化。