浩力森是中國(guó)表面處理材料領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。這家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和專精特新“小巨人”企業(yè)，二十年來(lái)深耕高性能、高功能、超節(jié)能、超低污的工業(yè)涂料研發(fā)與制造，其電泳涂料、水性涂料、低碳涂料、粉末涂料及新材料等核心產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、工程機(jī)械、軌道交通、儲(chǔ)能電力、家電家居等關(guān)鍵行業(yè)，在耐腐蝕、抗老化、防火絕緣及環(huán)保性能方面優(yōu)勢(shì)顯著。

如今，浩力森已發(fā)展為集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，旗下?lián)碛幸患彝顿Y公司、兩家化學(xué)新材料制造基地、三家國(guó)際水平營(yíng)銷(xiāo)公司、五家科研子公司、多家合資公司。公司在歐盟、東南亞、南美等地設(shè)立海外事業(yè)部，并與國(guó)際頂尖院校深度合作，加速綠色技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。憑借CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證及ISO 9001/IATF 16949等嚴(yán)苛國(guó)際管理體系，浩力森持續(xù)為全球客戶提供可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)保障。

陳海波 先生
浩力森集團(tuán)有限公司 市場(chǎng)品牌總監(jiān)

近期獲悉，繼成功拓展歐洲及中東市場(chǎng)后，浩力森加速全球化布局，計(jì)劃籌建泰國(guó)辦公室，以提升東南亞市場(chǎng)服務(wù)響應(yīng)效率，重點(diǎn)深化與在泰中資車(chē)企及國(guó)際客戶的戰(zhàn)略合作。是怎樣的實(shí)力和視野，能讓一家本土企業(yè)逆勢(shì)而上，通過(guò)不斷拓寬產(chǎn)品的和市場(chǎng)的雙重邊界，將路越走越寬？浩力森集團(tuán)有限公司陳海波先生來(lái)給我們答案。

電泳涂料穩(wěn)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位
浩力森如今穩(wěn)居中國(guó)電泳涂料第一梯隊(duì)陣營(yíng)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)能與PPG、立邦、艾仕得等國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的民族品牌。其憑借“高性能+超低碳”雙引擎戰(zhàn)略，在新能源車(chē)、儲(chǔ)能等增量市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，成為全球工業(yè)涂裝綠色升級(jí)的關(guān)鍵推動(dòng)者。

近幾年浩力森在電泳涂料領(lǐng)域，針對(duì)客戶的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，創(chuàng)新研發(fā)了多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)。陳海波指出，電泳涂料從原來(lái)的滿足顧客常規(guī)性能需求的前提之外，也朝著功能性方向在發(fā)展。

他以高泳透力電泳涂料為例。電泳涂料能夠在復(fù)雜工件表面形成均勻的涂膜，但在一些工件內(nèi)腔，由于電場(chǎng)受金屬屏蔽的作用，內(nèi)腔內(nèi)壁的電場(chǎng)較弱，電沉積上的涂膜較外部表面要薄得多，影響了電泳涂料對(duì)內(nèi)腔的防腐蝕性能。因此泳透力的高低是衡量一種電泳涂料好壞的重要指標(biāo)。針對(duì)汽車(chē)車(chē)身涂裝行業(yè)的特點(diǎn)，高泳透力電泳涂料能夠有效浸涂于復(fù)雜車(chē)身工件的內(nèi)外表面及凹穴處，且形成遮蓋良好、膜厚均勻、鹽霧性能優(yōu)異的涂膜。

此外，由于汽車(chē)零部件的耐腐蝕性直接影響車(chē)輛的使用年限、顧客滿意度和品牌價(jià)值，因此提升車(chē)輛的防腐蝕性能顯得尤其重要。為了有效地提高汽車(chē)零部件的耐腐蝕性能，尤其是邊緣防腐蝕性能，浩力森通過(guò)自身技術(shù)實(shí)力，有效屏蔽腐蝕介質(zhì)，延緩腐蝕速度，提高涂膜的耐腐蝕性能。“我們還成功抑制了電泳涂料在烘烤固化過(guò)程中的縮邊現(xiàn)象，達(dá)到增加工件邊緣涂膜厚度和涂膜覆蓋率，滿足車(chē)輛對(duì)防腐蝕性能的要求。”陳海波很自豪地說(shuō)，“鹽霧性能能同時(shí)滿足大眾、福特、沃爾沃、通用的循環(huán)腐蝕交變的要求；同時(shí)，其他各項(xiàng)物理及化學(xué)性能指標(biāo)也都位于行業(yè)前列，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外著名車(chē)企開(kāi)展業(yè)務(wù)合作！”

浩力森還有低溫固化電泳產(chǎn)品、底面合一電泳產(chǎn)品、防火絕緣等電泳產(chǎn)品，能為客戶提供不同需求的問(wèn)題決絕方案，在工業(yè)部件、五金配件、機(jī)械裝備等行業(yè)都有著廣泛的應(yīng)用。

“隨著品牌知名度的不斷增加，產(chǎn)品質(zhì)量和口碑的市場(chǎng)贊譽(yù)，浩力森的電泳涂料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量已經(jīng)位于前列，相信未來(lái)中國(guó)涂料品牌也能在世界上占有一席之地！目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口中東、東南亞、歐洲等二十幾個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了全球化服務(wù)！”陳海波對(duì)未來(lái)充滿期待。

水性賽道持續(xù)開(kāi)拓

近幾年，浩力森大力發(fā)展水性涂料業(yè)務(wù)，在軌道交通、儲(chǔ)能和工程機(jī)械領(lǐng)域都獲得了卓越的成就。據(jù)陳海波透露，自2017年開(kāi)始，浩力森就啟動(dòng)了水性涂料業(yè)務(wù)板塊，多年來(lái)不斷加大產(chǎn)品的技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)，借助自身的技術(shù)積累，并與國(guó)內(nèi)外高校開(kāi)展合作，引入更多有經(jīng)驗(yàn)的涂料技術(shù)人才。陳海波坦言：“借助國(guó)家振興民族產(chǎn)業(yè)，去外資化的契機(jī)，我們與這些企業(yè)展開(kāi)了長(zhǎng)期的接觸。我們始終倡導(dǎo)創(chuàng)新優(yōu)化、低碳環(huán)保、質(zhì)量過(guò)硬的理念；打破行業(yè)固有的思維和使用習(xí)慣，在提質(zhì)降本、成套解決方案等角度發(fā)力，逐步占領(lǐng)了市場(chǎng)！目前在工程機(jī)械行業(yè)，我們是中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)最大的國(guó)內(nèi)涂料供應(yīng)商；同時(shí)我們也是中國(guó)中車(chē)集團(tuán)的中車(chē)級(jí)供應(yīng)商，服務(wù)于動(dòng)車(chē)組、客車(chē)、城軌、機(jī)車(chē)等多種車(chē)型！后續(xù)，根據(jù)我們‘三中一軍’的戰(zhàn)略布局，中車(chē)中船中航等這些國(guó)有企業(yè)，以及軍工項(xiàng)目將成為我們發(fā)展的重要規(guī)劃。”

工業(yè)水性涂料始終在尋求更好的配方，以實(shí)現(xiàn)環(huán)保和性能之間的平衡。“從浩力森的角度而言，需要做到兩點(diǎn)，”陳海波表示，“首先在原材料的選擇方面，我們會(huì)側(cè)重選擇無(wú)害環(huán)保的材料引入配方，包括不含重金屬等有害物資；其次我們?cè)诔掷m(xù)降低熱固化溫度，使得產(chǎn)品在施工過(guò)程中可以有效降低能源的消耗，達(dá)到減少碳排放的目的。”

浩力森研究院

二十多年的發(fā)展歷程，從最初的五金配件、家電應(yīng)用，到后來(lái)的汽車(chē)工業(yè)，再進(jìn)一步進(jìn)入軌交和工程機(jī)械領(lǐng)域，直至目前涉足新能源產(chǎn)品，浩力森對(duì)于下游產(chǎn)業(yè)的探索，也一直不斷在演化，并且每一步都踏在十分重要的產(chǎn)業(yè)騰飛節(jié)點(diǎn)上。問(wèn)及企業(yè)的規(guī)劃路徑，陳海波表示：“市場(chǎng)的趨勢(shì)和國(guó)家政策變化是企業(yè)發(fā)展的方向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們必須打開(kāi)不同的賽道，進(jìn)軍不同的發(fā)展領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新，才有機(jī)會(huì)立于不敗之地。”

雙管齊下組合發(fā)力 內(nèi)外雙修開(kāi)拓市場(chǎng)

作為一家典型的從制造型企業(yè)逐漸成長(zhǎng)為研發(fā)型企業(yè)的公司，浩力森為了提升研發(fā)服務(wù)的能力，還專門(mén)建立了浩力森科技研究院。研究院與國(guó)內(nèi)外諸多知名高校合作，已經(jīng)收獲百余款自主研發(fā)產(chǎn)品，數(shù)百項(xiàng)專利及科技轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。“浩力森科技研究院在產(chǎn)品檢驗(yàn)與研發(fā)方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)成果達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，我們很多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功都依托于其先進(jìn)的設(shè)備和出色的科研人才!”陳海波說(shuō)。

隨著浩力森“電泳”和“水性”兩大板塊比冀雙飛并駕齊驅(qū)，公司也在探索協(xié)同發(fā)展的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為：“綜合性的產(chǎn)品解決方案一直是浩力森所追求的，任何產(chǎn)品都有他自身的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶的需求，我們需要給到更為合理的定制方案，例如E+P（電泳組合水性）也是我們很多的解決方案之一，在滿足客戶的要求前提下，提供更加多的產(chǎn)品方案選擇，控制成本，提升質(zhì)量！”

除了在產(chǎn)品品類(lèi)和應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展新賽道之外，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓，浩力森可謂“內(nèi)外雙修”。向內(nèi)，他們發(fā)現(xiàn)，全球經(jīng)濟(jì)放緩的前提下，許多企業(yè)開(kāi)始尋求本土化替代的可能，這對(duì)浩力森這樣堅(jiān)持品質(zhì)的企業(yè)是絕佳的機(jī)會(huì)。浩力森從品牌、價(jià)格、產(chǎn)品性能、成功案例、服務(wù)能力這幾方面入手，謀求客戶信任，得到市場(chǎng)機(jī)會(huì)；向外，他們逐步開(kāi)發(fā)海外業(yè)務(wù)，目前已在俄羅斯、德國(guó)、日本、伊朗、巴基斯坦、泰國(guó)、巴西、土耳其、印度等國(guó)設(shè)有技術(shù)服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球各地。

“關(guān)于海外市場(chǎng)，首先需要做調(diào)查研究，分析當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和目前現(xiàn)狀；其次我們看一下是否是自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，或者成功的案例!是否能夠有優(yōu)勢(shì)覆蓋當(dāng)?shù)?。然后選擇合適的渠道進(jìn)行持續(xù)接觸，打開(kāi)局面！”陳海波補(bǔ)充道。
雙管齊下組合發(fā)力，內(nèi)外雙修開(kāi)拓市場(chǎng)。這可能就是浩力森的發(fā)展之道吧！

來(lái)源：榮格-《涂料與油墨—中國(guó)版》

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