印度總理納倫德拉·莫迪（Narendra Modi）8月16日獨立日講話之后提出擬進行商品及服務稅改革，計劃將四個稅檔5%、12%、18%和28%下調(diào)和簡化成兩檔5%、18%，以提振經(jīng)濟同時應對關稅沖擊，并承諾降低日常用品的稅率。

 

近年來，印度個人護理品市場正處在一個關鍵轉(zhuǎn)折點。一方面，印度政府通過結構性稅收改革釋放政策信號，直接降低消費者和企業(yè)的負擔；另一方面，隨著中產(chǎn)階層的崛起和年輕人口的消費升級，印度正在成為全球個護品牌爭奪的焦點市場。

 

 

從18%到5%：一場對日常個護的定向減負

 

當?shù)貢r間9月4日，印度商品及服務稅（GST）委員會批準實施5%和18%兩檔稅率，新規(guī)將于9月22日正式生效。

 

這一調(diào)整旨在簡化稅制結構，平衡不同商品和服務的稅收負擔，同時推動經(jīng)濟活動的規(guī)范化。新稅率預計將影響多個行業(yè)，尤其是日常消費品和高端服務領域，可能對市場價格及消費者支出產(chǎn)生連鎖反應。政府表示，此舉有助于優(yōu)化稅收征管效率，并為中長期財政政策鋪路。

 

其中個人護理產(chǎn)品，包括肥皂、洗發(fā)水、牙膏、爽身粉和發(fā)油，此前稅率為18%，現(xiàn)稅率調(diào)整為5%，這獲將刺激更強勁的消費需求；美容院和健身房等美容和健康服務一系列基本服務也從12%降至5%，且不包含投資稅，這降低了客戶成本，但也收緊了業(yè)務利潤率。此舉不僅直接減輕了消費者的支出壓力，也改善了企業(yè)的價格競爭力。

 

 

這意味著一個稅前100盧比（約合8.1元人民幣）的洗發(fā)水，過去需要加上18盧比（約合1.46元人民幣）的稅，消費者到手價為118盧比（約合9.5元人民幣）；而在新政下，僅需繳納5盧比（約合0.4元人民幣）稅，含稅價下降至105盧比（約合8.5元人民幣），理論上降幅約11%。

 

在價格高度敏感的印度市場，這樣的降幅足以改變消費者的購買行為。

 

更重要的是，這一降稅政策并非孤立事件，而是與消費環(huán)境、季節(jié)周期相互疊加。

 

 

降稅后的印度個護市場多重邏輯：量增與分層升級

 

印度美妝市場的熱度，隨著國際巨頭的加碼，正在持續(xù)上升。

 

僅2024年，聯(lián)合利華就接連投了三個印度美妝品牌。另據(jù)FashionNetwork報道，在2025年，聯(lián)合利華的風險投資部門Unilever Ventures還領投了印度高端護膚品牌Ras Luxury Skincare的A輪融資，融資金額共計500萬美元(約合3666萬人民幣)。

 

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年第二季度印度快速消費品（FMCG）市場整體增長13.9%。與此同時，家居和個人護理用品（HPC）增長勢頭強勁，消費增長7.5%。其中，購買時尚美容產(chǎn)品的新消費者中超過60%來自二線及以下城市。在這一背景下，降稅政策一定程度上直接放大了農(nóng)村與次三線市場的滲透潛力。

 

值得注意的是，印度GST發(fā)布降稅政策后，企業(yè)方面，印度聯(lián)合利華（HUL）、高露潔棕欖、LG、索尼和瑪氏箭牌等十幾家市場領先的消費品公司的首席執(zhí)行官和首席運營官也表態(tài)會“將近期商品及服務稅(GST)稅率改革帶來的好處，傳遞給消費者。”

 

 

對于日常必需品，這意味著大包裝產(chǎn)品價格降低，鼓勵囤貨與家庭裝滲透；小包裝產(chǎn)品克重增加，改善性價比，提升首次購買率。同時，配合印度教的重要節(jié)日排燈節(jié)(Diwali Festival)等高峰季，加大促銷深度。

 

這些操作既能短期放量，也為企業(yè)在成本端優(yōu)化毛利結構留出了空間。對于中小品牌來說，降稅反而創(chuàng)造了一個“價差錨點”，他們可以通過主打成分賣點或功能差異化來迅速切入。

 

 

市場特征對比與“外來者”機會

 

過去幾年，印度個護市場已顯現(xiàn)出與中國不同的增長邏輯。其一是體量快速擴張。Nykaa報告指出，目前印度美容和個人護理市場價值已達到280億美元，預計到2028年這一數(shù)值將增長至340億美元，預測期內(nèi)的符合年增長率約為10%-11%。

 

這一速度高于全球平均水平，背后的驅(qū)動力是印度年輕人口比例提高以及對高品質(zhì)美妝產(chǎn)品需求的增加。

 

而相較于近年來大熱的出海市場——東南亞，印度也有著自身在個人護理品市場發(fā)展的獨特優(yōu)勢點。

 

在東南亞市場，尤其是印尼，自2026年起將全面強制化妝品的清真認證印尼BPJPH公告，這意味著對外資品牌而言，配方、溯源、包裝乃至供應鏈都需額外調(diào)整。

 

而印度目前則并無統(tǒng)一的清真強制性要求，但同時對“素食”“天然”“阿育吠陀”（印度教及佛教的傳統(tǒng)醫(yī)學）標簽的敏感度更高，這對中國或國際品牌來說是另一種文化適配。

 

對中國個護品牌來說，印度市場的機會主要體現(xiàn)在四個方面：

 

價帶機會：降稅后，5%稅率的牙膏、香皂、洗發(fā)水等類目成為最適合切入的賽道。中國品牌若能結合“低價+功能明確”，容易快速打開局部市場。

 

功效機會：控屑、口腔護理、敏感肌保濕等“可感知改善”功效，符合印度消費者的剛需心智。

 

文化機會：若能在傳播中結合“阿育吠陀”元素或天然敘事，同時強調(diào)現(xiàn)代功效，可以快速獲得認同。

 

平臺機會：根據(jù)市場研究公司NielsenIQ的數(shù)據(jù)，2024年6月至11月期間，印度美妝電商和快商務行業(yè)的銷售額相比去年增長了39%，而傳統(tǒng)實體店的銷售額僅增長了3%，可見印度消費者更傾向于在電商平臺上購買美妝個護產(chǎn)品。中國美妝企業(yè)在電商發(fā)展方面積累的經(jīng)驗獲將成為有力加持點。

 

然而，挑戰(zhàn)也不容忽視：本地品牌Patanjali等本土巨頭深耕低線市場，價格和認同感兼具，新興品牌需要長期投入教育市場；印度市場受眾的關注側重點需要因地制宜。據(jù)市場調(diào)查顯示，在印度，有34%的彩妝消費者，認為產(chǎn)品的護膚功能優(yōu)先級需要高于化妝；區(qū)域差異極大，南北方消費者對香型、包裝、使用習慣差異明顯……

 

因此，中國品牌若想進入印度市場，需要進一步考察，在價格端、渠道端、傳播端都找到相應策略。

 

 

小結：

 

從18%到5%的降稅政策，看似只是稅率的簡單調(diào)整，實則與印度人口紅利、渠道結構、消費分層相互作用，構成了一個強有力的市場刺激。它不僅可能直接拉動牙膏、洗發(fā)水、香皂等大宗日化品的銷量，還會間接推動消費者在中長期的品牌選擇與消費升級。

 

與中國市場的“本土崛起”邏輯、東南亞市場的“清真認證”邏輯不同，印度市場正以“稅負友好+價格敏感+渠道碎片化”的特征，成為亞洲個護產(chǎn)業(yè)的重要增量市場。

 

相比中國和東南亞，印度市場展現(xiàn)出人口規(guī)模與增速并存的獨特優(yōu)勢，但也伴隨渠道碎片化和價格戰(zhàn)等挑戰(zhàn)。對于中國企業(yè)而言，這是一個既充滿潛力、又極需耐心與適配的市場。

 

 

參考資料：

GST Bonanza: Consumer chiefs vow to start slashing your bills... - Economictimes

Private Limited vs LLP vs OPC in India: Complete Guide for Foreign Investors - India Briefing News

GST Rate Revisions for Services: What Businesses Need to Know - India Briefing News

India’s GST Overhaul: What Goods Become Cheaper and What Gets Costlier-India Briefing News

Will Chinese beauty brand Perfect Diary make a comeback with its skincare-infused makeup? - Daxue consulting

Rural Fuels India’s 13.9% FMCG Growth in Q2, While Urban Recovery Gains Momentum - Nielseniq

 

來源：

作者：Candy Tang