創(chuàng)立于1966年，全立發(fā)（CLF）本著專業(yè)認真的精神從一間十多人左右的小廠房打拼到如今遍布東亞的專業(yè)射出成型機廠商，這近五十年的努力，已然成為業(yè)界知名品牌。公司開創(chuàng)之初，即旨在生產良好質量的射出成型機，在1980年左右，全立發(fā)率先臺灣地區(qū)同業(yè)，將系統(tǒng)控制從傳統(tǒng)式繼電器提升為集成電路控制系統(tǒng)，從此開展了臺灣精密射出工業(yè)的先河。至1992年，公司的產品不再只銷售臺灣地區(qū)，而是拓展到了國外，當時，國際市場上對于臺灣的射出成型機尚存著許多存疑，但是公司本著一流人才與設備才是高良率及高質量的基礎，不斷地引進更精密更大型的自動化加工設備，并持續(xù)與國內大學及研究機構合作培育人才，并且先后獲得了ISO9001及多項臺灣政府的品管認證，并使國外買家信服。

 

在塑料射出機的全球市場中，德、日等國位居產業(yè)頂端，在質量及技術上都保持著長期領先的地位。平均而言，德、日的同級產品較臺灣貴了至少五成到一倍以上的價格，后又有量高價低的中國產品在崛起。臺制機器正處整個產業(yè)的中間地帶，除總體技術仍待迎頭趕上，亦須嚴控成本以維持競爭力，而市場競爭除了質量與價格的問題，能配合客戶開發(fā)新產品的意愿及服務效率也是非常重要。畢竟在低價的中國大陸產品與高價高質的德、日機種之間，臺灣的塑料機器廠到底能否從夾縫中生存，或者最終會被兩股巨大洪流所淹沒，這早已是臺灣廠商的課題。

 

這次《國際塑料商情》訪問了全立發(fā)機械廠（CLF）總經理林忠憲先生。林總經理同時也是橡塑料機械業(yè)專委會的常務委員，在塑料機械業(yè)界擁有多年實務經驗，對整個產業(yè)鏈有深刻了解。

 

2012年營運: 危機中突破重圍

 

本刊：今年普遍來說臺灣出口減緩，請問貴公司由此是否受到什么影響或有什么對策?

 

林總經理：應該說自2008年次貸融風暴后，就一直風雨不斷！我常告訴團隊，如果向別人解釋自己的績效不佳是大環(huán)境所致，那就等同告訴別人業(yè)績成長的時候也非來自己的努力，所以一定要把危機視為自己努力不夠。形勢大好還是有人虧錢，形勢不佳仍然有人成長，持續(xù)創(chuàng)新、開發(fā)出符合市場需求的產品，這才是我們的精神。

 

這樣的局勢，既使無法成長也要繼續(xù)投資以保持創(chuàng)新能力，否則當局勢轉好了，方方面面若跟不上腳步，講白一點，市場再大也吃不到。因此，多年以來CLF除自身研發(fā)，也累積與日商OEM/ ODM的合作經驗，讓公司在維持傳統(tǒng)塑料射出成型機的競爭力外，也邁向自主設計、生產中小型全電式射出成型機的能力，這即我司的AE系列，讓CLF的機型俱備了快速、精密、和節(jié)能減排的優(yōu)異性。雖然說許多的經驗源自于OEM/ ODM的合作，但是與日本產品仍有差異性，我們的全電機型全面采用德國西門子控制系統(tǒng)和伺服馬達驅動系統(tǒng)，使得全電式塑料射出成型機能徹底發(fā)揮，能更高速、更穩(wěn)定、及更精準。除此之外，高剛性的結構設計也能大幅提升機構的機準度，對于遠程監(jiān)控功能也有提供支持。軟件方面，具有使用者自主化空間，但是同時又享有德國西門子原廠技術支持，加上我們長期投入操作接口研究的成果，讓全立發(fā)的全電機能夠更具操作上的簡單易用特性。當然，與客戶共同開發(fā)客制化機型這一點也仍是不變的。

 

在大型與超大型液壓射出成型機方面，我們也陸續(xù)研發(fā)制造出全新TP系列，就是所謂二板式直壓機型，除了維持CLF原有曲手機的高效率及耐用度，又可大幅縮減同機型的使用空間，加上一些獨立開發(fā)的機構與技術，不僅讓此系列在性能上足以媲美歐、日系的同級產品，若論其性價比，則更優(yōu)于歐、日系的同級產品。本系列已獲國內數家汽車碰撞零件大廠的認同與批量采購，目前持續(xù)制造出貨中。

 

這些努力，無非是希望能在艱困的環(huán)境當中保持穩(wěn)定的技術領先，加上在全球五十多個國家的強大銷售實力，我相信在營運上是可以持平甚至超越的。全立發(fā)在全球的市場銷售分布很廣，在南亞有印度、孟加拉國、斯里蘭卡，在東南亞有泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、及其它國家，在拉丁美洲則有巴西、哥倫比亞、阿根廷等國，其它在中東與非洲也有很多客戶。這幾年，CLF積極拓展其在已開發(fā)國家的市場，更成功地打進了北美。在歐洲方面，在東歐已有顯著的銷售成長。這些的努力不只是產品推廣成功，也同時展現(xiàn)了豐富的產品競爭力，所以，在充滿挑戰(zhàn)的時代，傳統(tǒng)產業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展需要的不僅是研發(fā)智能，也需要更多經營智慧，面對中國同業(yè)崛起，過去那套削價競爭的紅海策略已過時。臺灣塑料機器產業(yè)除了要與自身上下游廠商更密切的配合，甚至同業(yè)間也能因產品線的區(qū)別，從競爭進化為合作，相信整個臺灣的塑料產業(yè)必能更上一層樓。

 

2012臺北國際塑橡膠工業(yè)展覽會: 脫穎而出、技壓群龍

 

本刊：貴公司在2012年有參加臺北國際塑橡膠工業(yè)展，并且獲得獎項。您認為CLF為何能在競爭中勝出?

 

林總經理：臺北國際塑橡膠工業(yè)展覽會(Taipei PLAS)聚集了全臺各地塑料機械廠，是一場實力大展現(xiàn)。在這個競技場，買家來自世界各地，參展廠商各方面的能力都在眾人面前被檢視。而全立發(fā)在眾多的射出機廠商中，得到了塑料射出成型機械類比賽佳作獎。我簡單介紹，獲獎作品是我們公司重點研發(fā)的CLF-350AE-PET超高循環(huán)多模穴潔凈產品Turn Key電動精密射出成型系統(tǒng)，該AE系列產品有光學成型與導光板成型所需的優(yōu)越超低速與超高速射出控制性，可以滿足薄壁化與高周期，借以大幅降低生產成本。而且搭載德國西門子控制系統(tǒng)的全電式射出系統(tǒng)較傳統(tǒng)標準的油壓機有更短的冷卻/ 計量周期，在開模與頂出的時間上也更能領先傳統(tǒng)機種，因此整體地評估上可大幅縮短生產周期約兩成。光是這兩成的時間，就可以為客戶省下不少資源。其所能適用的產品范圍很廣，舉凡薄壁LGP、NB、光學產品、IML產品、及許多的精密產品都在此射出系統(tǒng)的支持范圍。這次的獲獎其實也反映了全立發(fā)研究團隊平時的努力與實力。

 

面對未來，展望2013

 

本刊：貴公司對于未來有怎樣的預期?

 

林總經理：如果誰能把未來說個神準，那此人光靠這點就可賺翻了…不是嗎？事實上，自工業(yè)革命以來，全球各地的市場局勢總有循環(huán)，近來經濟的全球化讓市場狀況的循環(huán)變化更加快速，而且在這網絡時代里，信息量爆炸又傳播快速。各種真真假假的訊息充斥，既然我們無法未卜先知，那么也只能在已知的訊息中做出最正確的判斷。另外，可把低迷期間視為公司的體質調整期，讓組織永遠保持在最佳狀態(tài)，以因應變動的局勢。我常對管理層說，只要大家有共同的中心思想，就不必害怕外在環(huán)境，只要堅持對的方向就不必擔心，我們深信大環(huán)境好轉時，也是給真正已做好準備的人。

 

過去二十年來，全立發(fā)逐漸將生產基地從臺灣逐漸拓展到海外地區(qū)，于1992年在中國大陸成立了中山全立發(fā)機械有限公司，廠房占地三萬三千平方公尺，這個廠房能夠生產最小從60T，最大到3000T的機型，是為因應中國大陸的內需市場。除此之外，全立發(fā)也在東南亞的越南建立了一間約四萬五千平方公尺的廠房，先做為支持當地客戶整機維修改造的中心地，未來可伺機快速轉型為為東協(xié)地區(qū)的生產基地。